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Valor (Ter + Parecer) – a fórmula mais inteligente que pode aplicar

Valor (Ter + Parecer) - a fórmula mais inteligente que pode aplicar

Já alguma vez sentiu que os outros não reconhecem o valor do seu  produto ou serviço?…

Sei que muitas pessoas o sentem.

Acredito que o mundo está repleto de pessoas incríveis.

Creio para ver, em várias circunstâncias, mas esta não é uma delas.

Tenho tido o privilégio de conhecer e trabalhar com muitas pessoas realmente incríveis. Pessoas focadas em fazer a diferença. Pessoas que parecem ser uma fonte infindável de ideias geniais. Que buscam melhorar continuamente. Que investem, mais e mais, em diferentes tipos de conhecimento…

Mas (quase sempre há um mas), poucos são bem-sucedidos, na sua própria perspectiva.

Para muitos a realidade é outra. Poucos os conhecem e quem os conhecem, não reconhece a sua genialidade, nem compreende a diferença que podem fazer por eles.

Lentamente, a frustração instala-se. A energia contagiante desvanece-se. A genialidade é oprimida e a única opção parece ser fazer os que todos os outros fazem e resignar-se a ficar aquém de todo o seu potencial.

A verdade, nua e crua, é que não basta ter valor.

É preciso saber transmiti-lo, de forma inequívoca e convincente.

Para transmitir o seu valor é preciso assumir o comando da sua comunicação. A comunicação envolve o que pensa, o que fala ou escreve, o que os outros ouvem ou leem, o que os outros pensam sobre isso…

Por vezes, parece mais confortável pensar que o problema está nos outros. São os outros que não compreendem…

Mas isso é entregar o seu poder. A sua comunicação é, na verdade, o resultado que obtém dela.

Se os outros não compreendem, a primeira pergunta que se pode fazer é:

 

O que posso alterar na minha comunicação para que os outros percebam o meu valor?

 

#1 Descreva o valor que cria

 

Explicar o que faz ou vende é muito diferente de descrever o valor que cria.

Usando as palavras frequentemente usadas pelo seu cliente ideal, o seu desafio é agora demonstrar como a sua solução pode melhorar a vida dele e alterar o seu estado emocional.

Não sabe o que escrever?

Não é uma questão de inspiração. É uma questão de informação.

Toda a sua comunicação deve ser guiada pelas respostas às seguintes perguntas:

– Que problema soluciona o meu produto ou serviço?

– Quem tem esse problema agora?

– Dessas pessoas, com quem quero trabalhar?

– Como se sentem com esse problema?

– O que querem e o que desejam essas pessoas?

Para compreender melhor esta diferença, imagine que…

Acabei de aderir a um programa de emagrecimento. Quero emagrecer 5 Kgs em 3 meses. Mas será esse o meu desejo mais profundo? Ou será, que o meu desejo mais profundo será sentir-me bem comigo mesma, vestir aquela roupa que tanto gosto e há anos não me serve…

– Que palavras usam para descrever os seus desejos e inquietudes?

– No que têm de acreditar, sobre mim e sobre o meu serviço, para dar o primeiro passo?

– Que “mas” vão apresentar antes de dar esse passo?

 

Nada de especulações. Investigue. Fale com os seus clientes ou potenciais clientes, pesquise em fóruns, em grupos de redes sociais, em reviews de livros da área na amazon…

Estas informações darão origem a uma mensagem com foco no cliente e que desperta o desejo de comprar.

Uma mensagem específica, que o seu público entende e lhe dá a esperança de ter encontrado a solução que procura.

 

# O segredo (já não) é a alma do negócio

 

Ouço esta frase vezes sem conta.

No entanto, a minha crença é bem diferente e a minha experiência têm-me demonstrado isso mesmo.

Hoje grande parte dos meus clientes chegam até mim através das minhas partilhas neste mesmo blog e no linkedin.

Acredito no poder infinito da partilha de conhecimento. É uma mentalidade de generosidade, ao invés de escassez.

Inspirar, informar, entreter, melhorar de alguma forma a vida de outra pessoa é edificante.

Se ao mesmo tempo, que faz isso, atrair os seus clientes ideais e gerar neles um sentimento de confiança e uma enorme vontade de comprar isso será… marketing de conteúdo.

O conhecimento, por si só, não traz resultados diferentes. É preciso acção. Muitas pessoas preferem agir com apoio e por isso podem recorrer ao seu produto ou serviço.

A minha proposta é que partilhe o seu conhecimento e as suas histórias.

Que tal criar um blog, ter uma presença activa no linkedin e noutras redes sociais que façam sentido para a sua marca?

O mais importante é que publique conteúdo relevante regularmente. Informações úteis que os seus clientes e potenciais clientes procuram. Subtilmente, faça saber como os pode ajudar, se assim quiserem.

 

Agora é a sua vez de “ter e parecer”.

Comece com a investigação e siga as dicas.

Lembre-se de se focar nos pequenos progressos e não na falta deles. 🙂

Se tiver alguma questão ou quiser o meu apoio, terei todo o gosto em ajudá-lo. Envie um email para teresa@gliimecode.com e eu própria entrarei em contacto.

Juntos podemos revelar todo o seu valor e atrair os seus clientes ideais.

 

22 Nov 19

foto teresa secco

Por Teresa Secco

Consultora e Coach. Adora aprender novas matérias e perspetivas, numa base diária e é apaixonada pelas áreas do marketing e do desenvolvimento pessoal. É fã de pessoas sorridentes que assumem, com confiança e determinação, o seu papel de co-criadores da sua vida e essa é a sua forma de estar na vida.

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