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Qual o valor de liderar as Vendas criando Valor?

liderar as Vendas criando Valor

“A mudança não virá se esperarmos por outra pessoa ou outros tempos.
Nós somos aqueles por quem estávamos à espera.
Nós somos a mudança que procuramos.”

 

“Yes, We Can!”

Barack Obama

 

Imagina que lideras as vendas pelo Exemplo criando valor, conhecendo-te, conhecendo a tua equipa, conhecendo o teu cliente, comungando a missão, visão e valores da organização, estando alinhados, aprendendo e gerando soluções em equipa, manifestando através de uma atitude diária empoderadora. E se a partir de agora só liderares as vendas pelo Exemplo criando Valor, como os teus resultados seriam de valor em equipa. Imagina como seriam os teus dias a partir desse momento?…

Sim…é possível, basta tu quereres…sim eu sei… Tu Consegues Tudo Aquilo que QUERES.

Foi com este texto, acrescido aqui só de as vendas,  criando valor e do conhecendo o teu cliente que terminei o artigo Liderança Pessoal a vitamina para gerar resultados de valor em equipa e não é que faz todo o sentido aplicado às vendas :).

No passado dia 04 de Fevereiro, no programa Prós & Contras da RTP1, sobre A Vida das Empresas muito se falou sobre a realidade empresarial em Portugal. Contudo, o que retive mais e tendo em conta os temas que desenvolvo nas empresa que acompanho diariamente, foram as palavras do Miguel Fonseca – CEO da Edigma e do Carlos Oliveira – empreendedor e ex-secretário de estado do empreendedorismo: Liderança, Planeamento, Marketing, Vendas e Valor.

O Miguel Fonseca que trabalha diariamente com empresas de todo o mundo e conhece como ninguém o ADN das vendas, referiu: “Não somos tipicamente bons nas Vendas” …

O Miguel Oliveira que conhece como ninguém a realidade empresarial referiu:

“Temos de ter Lideranças que tenham ambição”

“Temos alguma dificuldade em saber vender pelo valor, tipicamente vendemos pelo valor de custo acrescido de margem e não pelo valor que o produto tem para o cliente”

“Temos de saber planear a longo prazo, a China faz o seu planeamento a 30 anos”

Perante estas palavras, como podem as nossas empresas liderar as vendas criando valor?

 Eu atrevo-me a dizer que só há uma fórmula:

 

GERAR VALOR EM EQUIPA

 

GERAR

Gerar é dar vida, conceber [i]

1. Quais são os produtos da minha empresa que são únicos, que refletem a sua missão e valores.

2. Que valores e visão tenho para a minha empresa?

3. O que tenho de valor que ninguém tem?

 

VALOR

Valor, aquilo que uma coisa vale [i]

1. Que valor quero acrescentar?

2. Que valor realmente acrescento?

3. Qual o valor do meu produto para o cliente?

 

EQUIPA

Grupo de pessoas que trabalham em conjunto para o mesmo fim [i]

1. Quais os valores da minha equipa?

2. Qual o valor da minha equipa?

3. A minha Equipa está alinhada com os valores e visão da empresa?

Palavra comum a todos, Valor, que Valor é esse que eu tenho e que a maior parte das vezes me custa a Acreditar e a Valorizar

 E Se…a minha Liderança fosse ambiciosa,

E se…eu Liderasse pelo Exemplo,

E Se…acreditasse mais em mim e valorizasse mais o meu produto,

E Se…eu Planeasse e cumprisse o meu Planeamento,

E Se…a minha Equipa Estivesse alinhada,

E Se…eu investisse no Marketing e nas Vendas,

E Se…eu sentir o Valor do meu produto e vender pelo que ele realmente Vale,

 

Como tudo poderia ser diferente e ser como eu sempre quis!

 

Será que as vendas não iniciam quando decidimos criar o valor da empresa?…

As nossas empresas vão liderar as vendas criando valor, tendo ambição e sabendo o que querem, liderando pelo exemplo, planeando e executando através de um workflow diário, trabalhando em equipa, investindo no Marketing e nas vendas e sim, aí os resultados só poderão ser de Valor. E…cada dia é um novo dia e o conta quilómetros das vendas inicia sempre em zero 🙂.

 No nosso programa de Liderança Pessoal abordamos todos estes aspetos através de sessões de Team Coaching mensais, individuais e em equipa com todos as pessoas implicadas na liderança da organização. Se quer ser a mudança que quer sentir na sua equipa, estamos disponíveis para partilhar consigo a nossa metodologia :).

 

[i] Dicionário On-Line Porto Editora

 

07 Fev 2019

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Por Sandra Costa

Consultora e Coach, apaixonada por pessoas. Acredita profundamente que quem não nasceu para servir, não serve para viver, por isso coloca-se ao serviço dos outros.

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