Optimizar o perfil do linkedin – Quês e Porquês

perfil linkedin

É incrível!

Quem trabalha para construir e manter uma verdadeira base de contactos, sabe o esforço, a dedicação e o tempo que isso requer.

Pois durante anos, o linkedin fez todo esse trabalho… por nós.

Neste momento, uma empresa, que está a começar do zero, tem ao seu dispor mais de 500 milhões de leads, com um nível de informação incrível sobre os mesmos e uma forma directa de os contactar.

Mais, um grande número de perfis são profissionais altamente qualificados, com posições de direcção e poder de decisão, que dificilmente estariam ao seu alcance de outra forma.

É realmente incrível!

Segundo Neil Patel, o Linkedin está na origem de 80% dos leads profissionais contra uns modestos 7% do Facebook.

Com este cenário e estas estatísticas arrebatadoras, não é de estranhar que as atenções se voltem para esta poderosa ferramenta e que, por vezes, se anunciem, aos sete ventos, fórmulas milagrosas e promessas de sucesso garantido.

Estarão resultados fantásticos ao alcance de todos e de cada um?

Depende.

De quê?

De cada um! 🙂

Há duas semanas, atrás apresentei a minha amiga Raquel e O Exercício nº1 que tem mesmo de fazer antes de publicar nas redes sociais. Se ainda não teve oportunidade de ler o artigo, não pode mesmo deixar de o fazer agora!

Hoje quero partilhar consigo um pouco mais dessa aventura da Raquel – quase um Renascimento – e que pode (ou poderá vir a) ser também a sua.

A aventura iniciou com duas imersivas sessões exploratórias – intervaladas para devida ponderação – em que utilizamos o modelo IKIGAI e o Business Model You, que ajudaram a Raquel a ter mais consciência sobre si mesma e a organizar todos os insights e informações.

Utilizámos, ainda, uma outra técnica poderosíssima e, muitas vezes, subestimada – a modelagem

– Raquel, imagina que… te vês no futuro, agora! … Estás a ver-te?

A Raquel olhou para mim, como que com um misto de espanto e expectativa e respondeu:

– Por acaso não estou a ver nada – disse enquanto se ria. Onde queres chegar?

– Quero dizer-te que isso já me aconteceu. Algumas vezes, até… Na realidade, acontece-me sempre que me deparo com alguém que faz algo que eu quero fazer, como eu quero fazer.

Nesse momento, observo atentamente e escuto activamente.

Sempre que possível, entro em contacto com a pessoa e o meu contacto tem sido sempre recebido da melhor forma. Explico que a admiro e o quanto desejo gerar um determinado resultado que a pessoa já alcançou. É genial trocar ideias, partilhar desafios, formas de os ultrapassar….

E tu Raquel? Tens alguma pessoa como referência? Alguma pessoa que admiras? Alguma pessoa que tem um posicionamento semelhante ao que decidiste, agora, ter?

Sem hesitar, a Raquel respondeu:

– Siiiim! A minha pessoa de referência é a …

– Isso é excelente. Será bom entrares em contacto com a pessoa e beberes um pouco da sua experiência.

Lembra-te de dar atenção às competências técnicas que a pessoa detém, mas principalmente, ao campo mais mental! Como é o seu mindset? Em que é acredita?…

A técnica da modelagem é uma técnica básica da Programação NeuroLinguística. Não se tratar de “copiar e colar”. Trata-se focar a atenção em alguém que conseguiu o que queremos conseguir. De perceber como é que o nosso “modelo” gera determinado resultado. Depois de sabermos gerar o resultado que pretendemos, podemos “retirar elementos” da fórmula e dar o nosso cunho pessoal.

É um exercício que realmente recomendo.

Raquel, o que estivemos a fazer até agora foi planear a fase seguinte:

A optimização do teu perfil

 

– Já ouvi falar muito nisso, mas não sei bem o que é..

– Como falámos antes, o teu perfil vai deixar de ser um currículo, para passar a ser uma landing page ou micro website.

A otimização do perfil tem três grandes objectivos

– Fazer com que o que o teu perfil seja encontrado

Vamos fazer um trabalho de palavras-chave para que quando alguém pesquisar alguma coisa relacionada com a tua área, o teu perfil seja facilmente encontrado. Este trabalho vai impactar também as pesquisas fora do linkedin.

– Comunicar o teu posicionamento

Depois de acederem ao teu perfil, ele tem de comunicar rapidamente qual é o teu posicionamento: quem és, o que fazes, que valor podes agregar para aquela pessoa, o que te diferencia.

– Direccionar a pessoa para uma ação seguinte

Agora que a pessoa conhece o teu posicionamento, que ação seguinte é suposto ela tomar? Queres que ela leia algum conteúdo? Que ela siga o link para o teu site? Que te envie um email ou uma mensagem?

Deixares um CTA (call to action) claro é mais de meio caminho andado para que isso aconteça.

– Agora percebi o que é…

– Dai a importância de todos os exercícios que fizemos até agora… São eles que vão fazer a grande diferença!

Antes de passarmos para a optimização, propriamente dita, falta apenas um elemento, também fundamental:

Definir os teus objectivos

 

Se não definirmos os objectivos, não saberemos se a nossa utilização do linkedin está a ser ou não bem sucedida.

Em termos gerais os objectivos mais comuns são:

  • Conquistar novas oportunidades profissionais
  • Tornares-te autoridade no teu sector ou área de especialização
  • Construir uma rede de contactos estratégica
  • Aumentar a influência na tua rede de contactos
  • Gerar leads qualificados para o teu negócio
  • Atrair talentos para o teu negócio

Isto como sabes, não são verdadeiros objectivos. Vamos definir objectivos SMART.

E foi o que fizemos:

objetivos para linkedin

 

Só desta forma, podemos medir o nosso sucesso e perceber em que etapa do processo devemos introduzir ajustamentos.

– Raquel, abre agora o teu perfil. Vamos pôr a mão na massa!…

 

Se se revê na “aventura” da Raquel, marque agora a sua sessão exploratória de 30 minutos. Vamos conversar sobre a sua marca e como o linkedin o pode ajudar a atingir os seus objectivos! 🙂

 

01 Mar 19

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foto teresa secco

Por Teresa Secco

Consultora e Coach. Adora aprender novas matérias e perspetivas, numa base diária e é apaixonada pelas áreas do marketing e do desenvolvimento pessoal. É fã de pessoas sorridentes que assumem, com confiança e determinação, o seu papel de co-criadores da sua vida e essa é a sua forma de estar na vida.

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