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INBOUND MARKETING

A N/ abordagem

Inbound marketing marketing de conteúdo e seu alinhamento com as vendas.

Porquê esta abordagem

O tradicional processo de compras mudou. Mais de 90% dos potenciais clientes utilizam a Internet, como canal de pesquisa sobre empresas, produtos e serviços ou pedem referências, antes de efetivar uma compra.

 

Grande parte da decisão de compra já foi tomada quando o comercial contacta com o cliente.

 

O cliente está mais informado que nunca, o seu nível de exigência aumentou exponencialmente e não está disponível para campanhas de marketing intrusivo, que nada têm a ver com os seus interesses e preferências.

 

A metodologia de inbound marketing atrai o seu cliente ideal e acompanha-o ao longo da sua jornada de compra.

Acreditamos que o Marketing de conteúdo é, actualmente, o mais importante canal de angariação de clientes.

 

O marketing passa a ser o combustível de leads qualificados para as vendas. Focando o esforço das vendas nos clientes que tem mais probabilidade de comprar, os resultados melhoram exponencialmente.

Ferramentas e etapas habituais

  • Conhecer

    ➜ Assimilamos a essência da sua empresa e equipa, a sua cultura e os seus valores
    ➜ Identificamos as práticas actuais e os seus objectivos gerais

  • Preparar

    ➜ Ajudamos a definir e documentar a sua estratégia e o seu e plano de acção de marketing e vendas
    ➜ Trabalhamos a sua equipa para o máximo desempenho, através de técnicas de Coaching e PNL

  • Set up

    ➜ Desenvolvemos o seu website
    ➜ Criamos/ajustamos as páginas das redes sociais
    ➜ Configuramos o software de Automação de Marketing
    ➜ Ajudamos a alinhar marketing e vendas
    ➜ Ajudamos a definir rotinas comerciais

  • Agir

    ➜ Desenvolvemos ou actualizamos a imagem corporativa da sua empresa
    ➜ Produzimos artigos, infográficos, vídeos e outros conteúdos para o seu blog
    ➜ Criamos conteúdo rico como Ebooks e outros materiais
    ➜ Criamos Landing pages para criar uma base de contactos
    ➜ Activamos as suas redes sociais
    ➜ Criamos campanhas de email e mobile marketing
    ➜ Criamos e gerimos campanhas de Google, Facebook e Instagram ads
    ➜ Criamos fluxos de automação
    ➜ Acompanhamos os seus comerciais e asseguramos Outsourcing comercial
    ➜ Treinamos a sua equipa para que se torne progressivamente autónoma

  • Gerir e melhorar

    ➜ Gerir as acções com consistência
    ➜ Monitorizar métricas
    ➜ Aperfeiçoar continuamente

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Desafios que nos colocam frequentemente

As vendas ficam aquém dos objectivos e as equipas de vendas estão desmotivadas.

O marketing não apoia as vendas, nem vice-versa.

Os processos de venda não estão sistematizados, nem são uniformes (cada um faz à sua maneira).

A empresa não se sabe o que resulta ou não resulta. Vai simplesmente tentando.

O custo de aquisição de clientes é elevado e a fidelização de clientes é reduzida.

A sua empresa enfrenta algum destes desafios ou outros semelhantes?
Se é o caso, muito provavelmente podemos ajudá-lo.

Principais resultados esperados

Aumento das oportunidades de negócio - leads e leads qualificados

Aumento do nº de clientes e das receitas de clientes actuais

Redução do custo de aquisição de cliente

Aumento da fidelização de clientes

Aumento de dois dígitos nas vendas

Pronto para testar as nossas soluções? Partilhe connosco os seus desafios.

Se preferir, nós ligamos.

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